houhou - 2008-7-1 14:45:00
紧随全省各市（州）、县蜀信卡火热发行之势，岳池联社树立忧患意识，结合自身实际，立足自身优势，健全体系，完善策略，强化监管，逗硬考核，全辖全员高昂斗志，克坚攻难，全力以赴融入蜀信卡营销战，夺取了蜀信卡发行的阶段性胜利，助推了全省蜀信卡营销工作快好推进。数据显示，截到6月26日，全县共发卡10,500张，平均发卡220张/社，日均发卡150余张/天，吸收存款3,100余万元，以火速进军态势跃居广安市各联社发卡总量首位。
——提升认识，统一思想。 意识决定行动。为强力推进全县蜀信卡营销工作，保障全员全身心投入蜀信卡营销工作，联社进一步加强职工教育，统一思想，让员工充分认识到卡业务的有效发行和高效运用，将标志着农信系统大范围业务发展大联盟的实现，农信社系统结算难、汇兑难的瓶颈将被打破，农信社提升市场竞争力和实现可持续性发展将得到强力保障，意义深远重大。
——加强领导，分工合作。联社多次召开专题会议研究部署蜀信卡发行推广工作，并由联社副主任常蜀建全面负责、专门管理蜀信卡营销工作，联社办公室、财务会计部、中间业务部、科技信息部分别负责卡务宣传、重控管理、业务指导和技术保障工作，实行专人专管，各司其职，分工合作，上下齐心，令行禁止，切实增强领导力和执行力，形成坚强有力的营销堡垒。
——全面宣传，营造声势。以“点、线、面”相结合的三维立体模式为框架，多角度、广范围、宽领域、多样式、深层次地做好蜀信卡宣传工作。全辖共包装营业网点门头41个，制作大型户外广告牌4处，喷绘广告80幅、店招广告45个，搭设地面宣传台11个，包装公共汽车路线及车身5线9辆，包装出租车身广告若干，电台滚动式播放“蜀信卡”营销宣传广告片数十次，营业机构内部陈列宣传100%。同时，加强门柜人员和全辖职员的口头宣传，突出蜀信卡整合个人资产、负债、中间业务的综合理财功能，让城乡居民知晓蜀信卡，接受蜀信卡。
——突出优势，广纳客源。利用自身地源、人缘优势，联社采取“批量零售”相结合的营销模式，深挖广纳客户资源。一是吸纳贷款客户，在办理贷款业务时，以便于放贷和付息还本为切入口，积极营销；二是吸纳被代发工资的行政、企事单位客户，与单位与员工个人加强沟通联系，打造批量客源；三是借助与建筑劳务承建商的特殊关系，向劳动务工人广泛营销蜀信卡，广泛吸收本地和外出务工人员；四是以单位、企业等批量客户为重点，对个体工商户采取点对点、人对人的营销方法，使其成为蜀信卡的忠诚用户，不断壮大蜀信卡客户总量。
——严格奖惩，激发活力。实行层层分解、人人落实、人人奖惩的考核奖惩机制，根据各社、各人工作职能、范围等实际情况，先由联社将任务分解到管理社，再由管理社分解到信用社，最后由信用社分解到人，呈现全员营销、全员负责的浩瀚竞争之势。建立健全蜀信卡发行奖惩考核激励办法，有奖有惩，对员工任务完成情况按月考核，按旬公布，按季兑现，充分调动员工积极性，激活活力，提升战斗力，确保营销任务高质高效完成。
——强化监管，量质并抓。一是始终坚持“客户开卡自愿、销卡自由”原则，严格强调不得通过任何欺骗方式销卡，特别规定不得强制将农户“粮食直补”等各项政策性款项与蜀信卡捆绑营销。如有需要，必须坚持在征得农户自愿、允许的情况下，将其纳入营销范畴。二是强化遵章守制，规范业务操作，严格办理手续和流程，对不符合蜀信卡开户条件的坚决不予营销和办理；对不坚持开户条件，擅自修改客户基本资料办理卡业务的，将严格问责将级级追责，在操作上化解未然风险，杜绝案件发生。三是严格审查蜀信卡营销数据的统计，严肃查处多报、慌报等营销不实事顶，严厉打击“浮夸风”，切实保障数据的真实性，为联社战略调整增强指导性、前瞻性和科学性。