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hxxm - 2008-2-19 17:32:00
日前,招商银行确定其2008年将实施六项管理变革,以加快管理国际化进程,促进和保证经营战略调整的深度推进以及盈利的持续稳定增长。这六大变革包括全面合规管理、全面风险管理、全面预算管理、全面流程管理、全面服务管理及全面战略管理。  1、在全面合规管理中,招行将以巴塞尔银行监管委员会的合规标准为目标,以增强合规管理的全面性、系统性和独立性为准则,以健全组织架构为起点,以完善制度机制为核心,以营造合规文化为重点,以现代管理技术与方法为工具,努力构建合规管理的长效机制。
  2、在全面风险管理中,将按照全面性、独立性、专业性和制衡性原则,不断健全和完善全面风险管理体系,争取早日达到银监会实施新资本协议的首批达标银行的最高标准。
  3、在全面预算管理中,按照“全方位管理、全过程控制、全范围参与、条块结合、利润导向”的原则,逐步实施和不断完善全面预算管理,切实推进经营战略调整,促进效益、质量、规模协调发展。
  4、在全面流程管理中,将依据客户和市场的需求,提高运作效率和管控能力。
  5、在全面服务管理中,将着重于观察客户需求的变化,并在注重人性化服务的基础上,提升服务的细分化、专业化及标准化,并以客户为中心,构建服务提供、服务支持、服务监督三位一体的服务体系。
  6、在全面战略管理中,将不断推出新形势下能满足市场需求的有竞争力的产品,大力发展中小企业业务,力争中间业务发展领先同业并占有较高的收入比重。另外,不断研究和完善未来几年的发展思路与策略,充实与丰富战略规划体系。
   银联信分析:
  招商银行以现金管理变革为基础,全面推进业务发展
  一、依托现金管理立足公司业务
  招行对公业务的重点转型方向,其中对公的中间业务,尤其是现金管理已经成为招行继零售业务之后着力打造的第二个品牌。
  2004年招商银行中标通用电气国内下属公司美元现金池项目,实现了现金管理业务突围。2006年7月,招商银行成为西门子公司全面资金管理项目的合作银行之一。到2006年年底,招商银行先后与南方电网、中国网通等大型企业签订了综合银企合作协议,除传统的存、贷款业务外,现金管理、财资管理平台等成为了招行银企合作的关键字眼。
  2007年,招行推出了现金管理整合服务品牌“C+”,涵盖了存贷、结算、现金池管理、电子供应链、企业理财和风险管理等全部现金管理服务领域。与此同时,招行在同业中首家推出适应最新现金管理实践需求的“跨银行管理平台”(CBS),实现了真正意义上的跨银行集团现金集中管理。
  做好现金管理,可以达到三个目的。一是稳定银企关系,通过这个产品平台,在每天与企业打交道的过程中,招行就可以销售其他产品。二是利率市场化后,银行要获得资金成本优势,是要靠结算带来的活期存款,这方面依靠现金管理和网银可以实现较快增长。最后,现金管理未来和对公理财相结合,可以获得更多收入。未来招行将开发虚拟现金池等创新产品,打造招行在现金管理等对公业务领域的战略优势。
hxxm - 2008-2-19 17:32:00
二、综合化经营转型

  招行目前开展对公业务,总体思路是朝综合化经营的方向转型,以实现对企业客户的综合化服务。

  首先是发展现金管理业务。大企业的融资渠道越来越多,它们对于间接融资,对于贷款的需求会越来越少,但是网上企业银行、资产托管、年金业务这些领域的需求却越来越大。这些现金管理领域的业务,需要银行制定标准化、个性化的服务产品,提供思路给企业,并且与企业共同开发服务方案。

  招商银行(34.92,0.42,1.22%,吧)并不是单纯强调规模,而是在于结构、收益、客户满意度,以及多元化的利润来源。从产品上看,盈利点比较多,中间业务占比13%,在所有银行对公业务中是最高的。新型产品多,产品线全,包括了年金、托管、投行、租赁、离岸业务等,将来都有可能成为主要的利润增长点。

  在中小企业业务方面,招行不再追求数量规模,而是把精力放在如何真正探索一条为中小企业服务的机制和模式,通过产品、流程和中间点的控制,改善供应链的运作。通过借鉴国外的经验,改进产品流程,努力使得对中小企业的服务流程化、标准化、个性化,像社区银行一样为中小企业服务。

  该行综合化经营,还涉及到其他一些领域。针对外资法人银行的人民币业务,针对券商的第三方存管业务,都给招行带来了大量同业存款。招行同时在筹备期货公司的业务,不仅包括了全面结算会员业务,还包括针对其后台的资金存管业务等。

  三、四个重点领域

  招行确定的重点领域有4个,首先就是现金管理,在这个领域集中打造战略优势。除此之外,招行的重点领域还包括:在资产业务方面大力拓展中小企业业务,以应对利率市场化趋势;在在中间业务方面打造最强的产品线,培养新的增长点;以及全面开展综合化经营,实现未来可持续增长。
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